Art der Beschäftigung
Vollzeit
Arbeitsort
United States of America
Positionstitel

Business Development Manager

Beschreibung

Shaip ist ein privat geführtes Unternehmen mit über 140 Mitarbeitern, Hauptsitz in Louisville, Kentucky, und Niederlassungen im Silicon Valley, Los Angeles und Indien. Der Mitbegründer und CEO von Shaip hatte zuvor zwei große Unternehmen für Gesundheitsdaten gegründet und verkauft, bevor er dieses im Jahr 2019 gründete.

Shaip ist führend und innovativ bei der Bereitstellung strukturierter KI-Daten. Die Stärke von Shaip liegt in der Fähigkeit, die Lücke zwischen Unternehmen mit KI-Initiativen und den erforderlichen hochwertigen Daten zu schließen.

Der ultimative Vorteil, den wir unseren Kunden bieten, sind die riesigen Mengen an strukturierten und unstrukturierten Daten sowie Annotations- und Transkriptionsdienste, um ihre KI-Modelle mit höchster Genauigkeit und den gewünschten Ergebnissen zu trainieren.

Wir haben die Mitarbeiter, Prozesse und die Human-in-the-Loop-Plattform, um diese anspruchsvollen KI-Projekte zu bewältigen, und wir tun dies innerhalb des festgelegten Zeitrahmens und Budgets. Dies verbessert nicht nur die Fähigkeit eines Unternehmens, bei der Einführung seiner KI-Produkte, die wie vorgesehen funktionieren, voranzukommen, sondern es kann auch seine Zielmärkte erreichen, egal ob lokal, regional oder weltweit.

Dies ist der Unterschied zu Shaip, bei dem bessere KI-Daten bessere Ergebnisse für Sie bedeuten.

Rolle:

  • Individuelle Rolle als Mitwirkender, die von Ihrem Home Office in einem bevorzugten Großraumgebiet aus arbeitet.
  • $ 120 bis $ 200 Basis. OTE kann Ihre Basis verdoppeln.
  • Unbegrenzter Vergütungsplan; Beschleuniger; 401(k); Krankenversicherung; Aufstiegsmöglichkeiten.
  • Sie haben mehr als 7 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit Titeln wie Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement und anderen Führungskräften in den Bereichen Daten, KI und NLP.
  • Klassische Aufgaben im Vertrieb: Jagen; Prospektion; Blaupause; Aufdecken neuer Möglichkeiten; Generierung von C-Level-Bewusstsein für unsere Lösung; Erstellung einer Erfolgs-Roadmap gemeinsam mit jedem Kunden.
  • Sie müssen mindestens einige Jahre Erfahrung im Verkauf einer Lösung haben, die KI- oder NLP-Komponenten enthält.
  • Für die Rolle im Gesundheitswesen - Erfahrung und Verständnis von Gesundheitsdaten sind ein Muss. Dies wird auf die Suche nach den richtigen Unternehmen mit KI-Daten angewendet, die zum Erstellen ihrer Modelle benötigt werden.
  • Für die Konversationsrolle - Erfahrung und Verständnis von Sprachdaten sind ein Muss. Dies wird auf die Suche nach den richtigen Unternehmen mit KI-Daten angewendet, die zum Erstellen ihrer Modelle benötigt werden.

Aufgaben:

  • Verständnis des Lösungsangebots und Suche nach passenden Unternehmen.
  • Benötigen Sie etwa 15-20 geschlossene Unternehmen, um die Quote zu erreichen
  • Möglichkeit, $MM-Geschäfte abzuschließen
  • Chancen erkennen, KI-Technologieinnovationen vorantreiben und solide Beziehungen aufbauen.
  • Fügen Sie neue Unternehmenskonten hinzu und erweitern Sie bestehende Konten, um den Umsatz zu steigern
  • Erreichen Sie die Finanzziele der Segmente, einschließlich Umsatz, Gewinn und Wachstum
  • Führen Sie Go-to-Market-Programme mit funktionsübergreifenden Teams durch, einschließlich Sales Enablement und Pipeline-Entwicklung
  • Berichten Sie über wichtige Geschäftskennzahlen, um Wachstumschancen aufzuzeigen und Technologietrends und Marktanalysen zu generieren.
  • Repräsentiere Shaip auf verschiedenen Konferenzen

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Identifizierung und Förderung von Möglichkeiten zur Beschleunigung der KI-Technologie in mindestens einem der folgenden Bereiche:

  • KI im Gesundheitswesen, Konversations-/Sprach-KI, Computer Vision, Verarbeitung natürlicher Sprache, Spracherkennung, Sprachsynthese und Text-to-Speech.
  • Geschichtenerzählen. Fähigkeit, überzeugende Geschichten zu erzählen, um komplizierte Technologien zu verkaufen.
  • Jäger. Qualifiziert sich schnell, positioniert und erzwingt den Abschluss.
  • Erfahrung im Abschluss strategischer Software-/Dienstleistungsgeschäfte.
  • Erfahrung in der Analyse von Daten und der Ableitung umsetzbarer geschäftlicher Erkenntnisse.
  • Erfahrung in der Definition, Entwicklung und Leitung von Programmen.
  • Erfahrung in der Leitung der Definition technischer Produktanforderungen, einschließlich der Zusammenarbeit mit Ingenieuren, Designern, Geschäftsentwicklung und Marketing von Produktanforderungen
  • Definition durch führende Marktforschung, Kundeninterviews, Konzepterstellung und Prototyping.
  • Teamplayer - Arbeiten Sie im Team, um Chancen voranzutreiben und anderen zu helfen, zu wachsen
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